카드뉴스 · 2026.06.30 · 8장
해외 대리점이 제품을 못 파는 5가지 이유, 카탈로그 대신 제품 영상이 필요할 때
카탈로그만 줬나요? 해외 대리점이 제품을 못 파는 5가지 이유
해외 대리점은 자료를 전달하는 사람이 아니라 현지 고객에게 대신 설명해야 하는 사람입니다. 카탈로그 대신 제품 차이·사용 장면·짧은 공유 영상이 필요한 이유입니다. (카드 8장)
카드 문장 보기 (8장)
- 1. DISTRIBUTOR KIT / 카탈로그만 / 보냈나요? / 해외 대리점은 자료를 전달하는 사람이 아니라 / 현지 고객에게 대신 설명해야 하는 사람입니다. / 제품 차이 / 사용 장면 / 짧은 공유 영상 / 저장형 기준표 / 카탈로그는 설명서지만, 대리점에는 설득 도구가 필요합니다
- 2. PROBLEM / 카탈로그는 / 설명서에 가깝습니다 / 제품 사양은 정리할 수 있지만, / 현장에서 고객을 설득하는 말과 장면까지 / 대신해주지는 못합니다. / 대리점은 질문을 받습니다 / 자료는 답을 줘야 합니다
- 3. REASON 1 / 제품 차이는 / 3컷으로 보여줘야 합니다 / 표 안의 차이를 현장 언어로 바꾸려면 / 대리점이 바로 꺼낼 장면이 필요합니다. / 비교 컷 / 경쟁 제품과 다른 형태 / 사용 전후 / 도입 전후 변화 / 확대 컷 / 핵심 부품과 디테일
- 4. REASON 2 / 사용 장면이 / 없으면 질문이 늘어납니다 / 어디서, 누가, 어떤 문제를 해결하는지 / 영상 장면이 있어야 현지 고객이 빠르게 이해합니다. / 질문 / 카탈로그만 있을 때 / 영상 자산이 있을 때 / 어디에 쓰나 / 담당자가 설명 / 장면으로 즉시 이해 / 설치가 어렵나 / 별도 자료 요청 / 사용 흐름 확인 / 효과가 있나 / 말로 설득 / 전후 장면 공유
- 5. REASON 3 / 질문에 답할 / 증거가 약합니다 / 가격·인증·납기·설치·A/S 질문에 / 대리점이 바로 꺼낼 자료가 필요합니다. / 인증 / 로고보다 적용 맥락 / 납기 / 공정과 생산 안정성 / 설치 / 사용 전후 장면
- 6. REASON 4 / 현지 고객에게 / 말할 문장이 없습니다 / 번역된 설명문보다 중요한 것은 / 대리점이 그대로 말할 수 있는 짧은 세일즈 문장입니다. / 자료만 있을 때 / 사양 설명이 길어진다 / 담당자마다 말이 달라진다 / 영상 자산이 있을 때 / 같은 메시지를 반복한다 / 짧은 링크로 공유한다
- 7. REASON 5 / 짧게 공유할 / 영상 자산이 없습니다 / 본편 하나보다 15초 제품 컷, / 무음 루프, 이메일 링크용 클립이 / 대리점 영업에는 더 자주 쓰입니다. / 본편 / 15초 컷 / 무음 루프 / GIF / 캡처컷
- 8. 카탈로그를 / 영업용 영상 자산으로 / 바꿉니다 / 해외 대리점이 제품을 대신 설명할 수 있도록 / 제품 컷, 사용 장면, 숏폼, GIF, 캡처컷까지 / 납품 구조를 함께 설계합니다. / #수출바우처 / #해외영업 / #제품홍보영상 / #공급기업 / cs@tripclip.kr
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